Наклейки на цветы - расчет прибыли

Расчет прибыли остается основной трудностью при планировании любого нового дела. И сделать это не так просто без знания основ маркетинга, бухгалтерского учета, законодательства и много другого.

Мы поможем вам сделать это максимально подробно, чтобы не ускользнула ни одна мелочь. Итак, приступим. Для начала скажем, что расчет прибыли может быть оптимистическим и пессимистическим.

Оптимистический расчет прибыли вы можете посмотреть на любом другом сайте, который предлагает наклейки на цветы и чистые листы. Можете поверить этим "расчетам" и купить стартовый пакет за 15-20, а то и более тысяч рублей. Психологический груз ответственности за вложенные деньги погубил уже не одну тысячу хороших идей. Кстати, полезный совет. Купив бизнес-пакет "Весна-2012", забудьте про эти 850 рублей и начинайте бизнес с чистого листа. Точнее, с десяти пробных чистых листов, которые достались вам намного дешевле, чем любому вашему возможному конкуренту. Превратите это в свое секретное оружие.

Именно поэтому мы будет использовать самым пессимистичный вариант расчета. А в конце увидим, такой ли он пессимистичный!

Ну а теперь немного теории. Прежде всего, прибыль - это разница между доходами и расходами. Начнем с расходов, которые могут быть постоянными и переменными. Постоянные расходы - это расходы на аренду офиса, постоянную рекламу, зарплата персонала. Этих расходов у вас пока, подчеркнем - пока, не будет, так как печатать наклейки можно дома, рекламировать прямо в офисах потенциальных покупателей, а зарплата будет складываться из вашей прибыли.

Переменные расходы зависят от объема продаж. Рассмотрим расходы в расчете на объем минимального заказа.

1. Пленка для печати наклеек на цветы. Стоимость 10 листов бизнес-пакета "Весна-2012" - 850 рублей. На листе умещается 120 полноценных наклеек размером 17х28 мм. Некоторые умещают до 240 наклеек, но такие наклейки очень мелкие для обычных роз. Здесь экономить не стоит. Получается, что цена одной наклейки  - 71 копейка!

2. Чернила для печати. Стоимость картриджей зависит от типа вашего принтера, но в среднем можно сказать, что комплект стоит около 1000 рублей. Напечатать на таком комплекте при обычных шаблонах надписей можно около 150 листов, нам удавалось и до 200. Таким образом, на каждую наклейку приходится 1000 рублей / 150 листов / 120 наклеек на листе = 6 копеек на чернила.

3. Расходы на проезд до клиентов и прочие расходы. Даже если вам придется потратить дополнительно 300-400 рублей на реализацию первой партии, то и в этом случае себестоимость одной наклейки не превысит одного рубля!

Помните, что это пессимистический вариант? При увеличении объемов листы будут дешевле, картриджи можно заправлять, а наклеек на листе умещать до 240! Этот вариант можете посчитать самостоятельно.

Теперь доходы. Оптимистический расчет на других сайтах убеждает вас, что цветочных магазинов в городе - видимо-невидимо, рынков и того больше, и каждый продавец сразу возьмет у вас по два-три листа. Некоторые утверждают, что каждая точка будет продавать по сотне листов в месяц. Мы участвовали в развитии этого бизнеса во многих городах, и крупных и небольших, и можем утверждать - это не имеет ничего общего с действительностью.

Так вас могут убеждать только те, кто стремится сбыть крупную партию товара, то есть заработать на вас, а не дать вам возможность оценить ситуацию, а потом аккуратно и без особого риска войти в бизнес - дать заработать вам!

Реальное положение такое. Продавцы на открытых цветочных рынках не берут наклейки на цветы вообще! Вы, конечно, можете попробовать, но там действительно особые причины. Продавцы на рынках не имеют постоянного помещения, работают в мороз и ветер.

Совсем другое дело - цветочные магазины. Тут комфортные условия для работы продавцов, есть место для рекламы. Здесь главное - привлечь покупателя. Вот здесь наклейки на цветы и помогут. Помогут и магазину и вам!

Но и здесь есть свои подводные камни. В любом городе все 50-80 цветочных магазинов принадлежат 5-7 хозяевам. В конечном итоге это большой плюс, так как вам не придется бегать по десяткам магазинов, вы будете иметь дело только с центральным офисом. Но на первом этапе это недостаток. Вы бы на месте хозяина вложили бы довольно крупную сумму в новое дело сразу на все точки? Скорее всего, попробовали бы в одной-двух. Вот так они все и поступают. И только убедившись в рентабельности бизнеса, начинают увеличивать объемы.

И продает одна точка в первое время не более одного листа в месяц. И продажная цена для более-менее успешной продажи должна быть не более 10 рублей. И приходим мы к тому, что вы будете продавать наклейки на цветы по цене 6-7 рублей, как договоритесь. То есть прибыль с одной наклейки будет около 5 рублей!

Таким образом, продать первую минимальную партию вы сможете приблизительно за месяц, получив при этом 10 листов х 120 наклеек х 5 рублей = 6000 рублей. Вычитая 850 рублей расходов, получаем 5150 рублей чистой прибыли. Немного? Так и хлопот было немного! Вот такой пессимистичный вариант.

Опыт показывает, что продажи наклеек на цветы быстро растут и стабилизируются на уровне 5-10 листов в месяц в зависимости от расположения торговой точки.

50 точек в городе х 5 листов в месяц х 120 наклеек на листе х 5 рублей прибыли с одной наклейки = 150000 рублей в месяц. Это тот минимум, который реально может дать этот бизнес при очень небольших затратах вашего времени!

Вы вряд ли сможете продавать больше, но всегда можно продавать дороже. Посмотрите оптимистичные варианты на других сайтах и сделайте поправку на прямые закупки чистых листов по цене 50 рублей за лист. С такой себестоимостью конкурентов у вас не будет и быть не может!

Могут ли хозяева цветочных магазинов выйти на нас напрямую, покупать чистые листы и печатать наклейки самостоятельно? Могут, но они не хотят делать это! Почему? Во-первых, наклейки на цветы - это не их бизнес. А во-вторых, прикиньте прибыль каждого из владельцев цветочных магазинов от продажи наклеек и от продажи цветов.

150000 рублей в месяц за наклейки на 5-7 хозяев магазинов - всего 15-20 тысяч рублей в месяц! А продажная цена розы минимум 100 рублей при оптовой закупочной 30-40 рублей. Тогда прибыль от продажи цветов на 50 магазинов и 5 х 120 = 600 роз в месяц (а это очень заниженная оценка, но мы сопоставляем с наклейками) составляет 50 х 600 х (100 - 40) = 1 миллион 800 тысяч рублей! При этом на каждого хозяина выходит около 250-350 тысяч в месяц! Вы уже хотите заниматься продажей цветов? Я тоже хочу, но там стартовый капитал значительно превышает 750 рублей...

Поэтому и не хочет никто из владельцев цветочных магазинов самостоятельно заниматься печатью наклеек на цветы. Ведь для этого надо будет нанимать отдельного достаточно квалифицированного работника, зарплата которого съест практически весь дополнительный доход. Но для нас с вами 150 тысяч рублей в месяц - деньги очень неплохие!

Поэтому основная ваша цель - успеть захватить рынок и завязать продавцов цветов в городе на себя. До того, как это сделает кто-то другой...